Эффективная реклама в Интернет: блог компании Вебконтент.ру

• Опубликовано:Апрель 7th, 2008
• Комментарии:8 Комментариев
• Категория:Наши новости

Новые формы медиабизнеса: копирайтинг и рекламная журналистика. Чем отличается копирайтер от журналиста? По каким законам развивается рынок копирайтинга в России? Имидж первого копирайтингового агентства на примере компании Вебконтент.ру

Вначале было чистое поле. Прошла пашня, и поле засеяли. Молодые семена быстро дали первые всходы - поле стало информационным, а семена начали постепенно превращаться в зрелые культуры. Именно тогда, с развитием средств коммуникации, в первую очередь Интернет каналов, в России стали зарождаться новые формы медиабизнеса – рекламная журналистика или копирайтинг. Лидеры крупных сегментов рынка первыми осознали: «Если у тебя есть имидж, жажду утолить не так уж и сложно». Большие компании раньше остальных ощутили потребность в принципиально новом позиционировании своих товаров и услуг. Но как формировать имидж в условиях новой экономики, высокой конкуренции рынка и новых потребителей, более капризных и требовательных? Ответ не заставил себя долго ждать - подавать товары и услуги под правильно приготовленным соусом вызвались журналисты. Кому как не акулам пера лучше других знать, чего ждет и хочет народ?!

Журналистика в Интернет

Из-под редакционного принтера десятками начали выходить заказные рекламные статьи, широко повествующие о достоинствах тех или иных компаний. Но вскоре чуткий потребитель стал различать проплаченные «джинсовые» статьи от редакционных материалов, а тут и Интернет начал активную экспансию печатных изданий. На рынке труда возникла потребность в новых специалистах, способных грамотно излагать свои мысли на бумаге, знающих законы рекламного бизнеса и умеющих четко и емко формулировать рекламные идеи. Эти самые, «новые люди» должны разрабатывать грамотные информационные продукты для рекламных кампаний. Задача универсального рекламщика-журналиста - писать тексты для корпоративных сайтов, «спичи» для руководителей, придумывать слоганы и названия новых компаний и брендов. Появление в России этой западной профессии отнюдь не связано с веяниями hr-моды на новые словечки. Секрет феноменального успеха этого сетевого жанра журналистики заключается в одной простой истине: журналист не обладает достаточным опытом работы в рекламной сфере, а рекламщик едва ли сможет написать грамотное информационное сообщение, которое «зацепит» потребителя и побудит его обратиться к товару или услуге. Сочетание двух ипостасей – пишущего автора и человека, который способен тонко чувствовать рекламные ноты большого хорового оркестра – и есть копирайтер. Чем копирайтер отличается от журналиста? Копирайтер не посещает пресс-конференции и пользуется информацией из открытых источников – радио, ТВ, газеты, интернет.

Новые формы бизнеса

Итак, копирайтинг планомерно вливается в медиасообщество. С развитием новых форм коммуникации между продавцом и покупателем, частные компании почувствовали необходимость заказной журналистики в интернет-изданиях, потребность в новых информационных листовках, новой рекламе и принципиально ином подходе в позиционировании бренда. Востребованность профессии копирайтера достаточно высока, об этом свидетельствуют не только многочисленные объявления о вакантных должностях на позиции «копирайтер рекламного агентства», «копирайтер PR-отдела» и т.д., но и масштаб рекламных кампаний брендов, которые дорожат своим имиджем и заботятся о продажах завтрашнего дня. Сегодня без грамотной рекламной кампании и продвижения бренда на широкий рынок товаров и услуг вести предпринимательскую деятельность практически невозможно. Копирайтер оказывает любые услуги по работе с буквами, при этом руководителю не нужно обучать своего PR-менеджера писать статьи или искать журналистов для статьи в каждое из изданий. Да и редкий пиарщик напишет свежий и «продающий» текст о своей компании, который бы отвечал высоким требованиям к рекламным материалам, был бы доступным для простых людей и решал сложные маркетинговые задачи. Зато личный копирайтер в штате или «аутсорсинг» всегда поможет в процессе подготовки речи для выступления перед советом директоров, напишет пресс-релиз или статьи для корпоративной газеты, сможет придумать слоган и провести анализ сайта – эдакий мастер на все руки. Каждый ребенок знает, взрослые устали от назойливых роликов по тв, зашумленности почты «спамом» и откровенной рекламы, 21 век требует новых форм подачи информации и более совершенных рекламных инструментов.

Платим за каждый знак

Спрос рождает предложение. В Рунете появились десятки ресурсов, где частные копирайтеры предлагают свои услуги. Заказать рекламный текст можно от $2 до $40 за 1.000 знаков с пробелами в зависимости от уровня, портфолио и амбиций специалиста. Средняя заработная плата фриланс-копирайтера в регионах составляет $350-$500, в столице и городах к ней приближенным от $1.500 до $5.000 в месяц. Основной плюс такой профессии – возможность удаленной работы, стабильный доход и высокая востребованность в услугах. Однако сладкая жизнь заказчика заканчивается, когда «свободный» копирайтер внезапно исчезает с очередной «предоплатой» или выдает продукт, не отвечающий поставленным требованиям. Отыскать профессионального, ответственного и одновременно с тем креативного копирайтера в просторах сети не так уж и просто. Копирайтеров много, однако, профессионалов среди них мало. Соль профессии заключается в том, что копирайтингу не учат ни в одном ВУЗе России. Осваивать ремесло проходится путем проб и ошибок. Хорошо, когда эти ошибки совершаются не за счет кошелька заказчика. В этой связи медиарынок в Интернете устанавливает новые правила игры. Сайты в количественном их соотношении начали стремиться к повышению своего качественного уровня посредством актуальных статей и авторского, а не заимствованного с других ресурсов, контента. Люди увидели потребность в грамотном оформлении сайта текстовыми материалами уже не только для seo продвижения сайта на вершину поисковых запросов. Целью активно посещаемых и известных ресурсов стало собрать вокруг сайта образованную, активную, платежеспособную аудиторию - для привлечения новых инвестиций в проект и увеличения удельного веса бренда.
Как мы создавали Вебконтент.

Мне поручили рассказать, как мы создавали Вебконтент (www.webkontent.ru) – первое копирайтинговое агентство в Интернете, предлагающее услуги профессиональных журналистов, копирайтеров и переводчиков-носителей языка. Все началось около четырех лет назад, когда ко мне обратились знакомые с просьбой разработать контент для ресурса их новой компании. Для меня, журналиста-фрилансера со стажем писать тексты для сайтов казалось делом не особенно интересным, поэтому я назвала за эту работу такую сумму, чтобы заказчики тот час отказались. Каково было мое удивление, когда за качественные тексты заказчик были готов заплатить прямо сегодня и сейчас. Работа была выполнена, сайт начал продвигаться и приносить доход. Время шло, и вкладывать средства в Интернет в бизнес-среде становилось мыслью все более актуальной. Коллеги журналисты c образованием в рекламе и PR и два англичанина-переводчика собрались вместе и решили, почему бы нам не создать универсальное агентство в Интернет, где клиент мог бы получить целый комплекс услуг: рекламные тексты на русском и английском языках, слоганы и нейминг, спичрайтинг, рекламные идеи и защиту авторских прав написанных текстов?! Но как строить компанию, как вести бизнес, где искать клиентов? Специфика деятельности компании, которая разрабатывает информационные продукты и «продает» плоды интеллектуальной собственности такова, что каждый новый проект: контент для сайта, корпоративная газета, релиз для презентации или рекламная статья – это фактически работа с чистого листа. Заказчик не знает, кто ты и что ты умеешь, он судит только по тем фактам, которые представлены у тебя в портфолио. Задача компании - заслужить доверие нового заказчика и репутацию профессионального агентства. Но как убедить малознакомого человека поверить в твои способности, сотворить что-то новое, лучшее и оправдать доверие – вот задача «авторского» бизнеса, направленного на продажу плодов интеллектуальной собственности? Именно для этого группа авторов-журналистов и профессиональных рекламщиков из Петербурга объединились в полноценное копирайтинговое агентство. Заявить о себе решили рекламой в Интернет и формированием актуальных информационных поводов. Копирайтеры Вебконтент разработали десятки пресс-релизов и статей на интересующие заказчиков темы: где опубликовать пресс-релиз, как защитить контент сайта от воровства, сколько стоит издать корпоративное СМИ, как написать новость, которая привлечет журналистов и т.д. В апреле 2008 года компании Вебконтент.ру исполняется 1 год. За это время мы обрели новых клиентов, создали разветвленную сетку постоянных авторов в Москве, Петербурге и Киеве, наладили несколько основных направлений в области копирайтинга и переводов. Авторы написали около 150 рекламных статей в печатных СМИ, пресс-релизов, коммерческих предложений, 50 контентов для интернет-сайтов, придумали четыре десятка слоганов, 10 наименований для компаний и торговых марок, издали 2 корпоративные газеты и разработали креативные идеи для рекламы.

Слова двигают бизнес

Главная техническая задача нового бренда - одинаково успешно овладеть несколькими инструментами для ведения реального бизнеса на виртуальных площадках. Во-первых, сформировать сильный отдел копирайтеров, которые бы работали как в центральном офисе, так и удаленно в любой точке земного шара. Во-вторых, развивать подразделение переводчиков-носителей языка и предлагать услуги профессиональных переводов на русский и английский язык российским и западным компаниям. В-третьих, открыть отдел, специализирующийся на издании корпоративных газет, а также наладить тесное взаимодействие с адвокатами и помогать клиентам в защите их авторских прав в Интернет. Таким образом, имидж идеальной современной компании - это признание коллег, а также широкий круг заказчиков, среди которых не только частные, но и государственные компании. И самое главное, увеличивая объемы продаж, необходимо привлекать достаточные ресурсы для новых проектов и предлагать уже готовые концепции «под ключ». Работу по созданию текстов в интернет мы назвали емким словом «Вебконтент» («веб» - интернет, «контент» - содержание, наполнение). Спектр услуг стал расширяться, но имя компании и ее постулаты в работе остались неизменными. Бизнес будущего в сфере Вебконтента когда схема: «У нас есть идеи, мы знаем, как их применить, а у вас есть деньги и вы готовы их направить в продвижение этих идей» наконец-то эффективно заработает. О рынке копирайтинга в России и том, сколь стремительно он растет и развивается, свидетельствуют исследования, которые регулярно проводит копирайтинговое агентство Вебконтент.ру и публикует на ведущих информационных ресурсах. Из чего же складывается имидж агентства копирайтинга? Три стандартных составляющих успеха – название, слоган, реклама, пожалуй, но не только. Первоначально мы выбрали слоган «Учим сайты разговаривать», брались за самые сложные рекламные проекты, делали из них удобочитаемые и продающие тексты. Но в полной мере этот слоган не отражал деятельность агентства и тогда родился новый слоган «Слова двигают бизнес». И действительно, вовремя подобранные слова устного выступления, печатные буквы на сайте, в коммерческом предложении, пресс-релизе способствуют эффективному продвижению бизнеса. «Человек создан для того, чтобы договориться» - считает мой знакомый профессор из Академии Гос. службы, позволю себе дополнить, его, несомненно, мудрое изречение: «Копирайтер помогает договориться продавцу и покупателю. Его инструмент - правильные буквы, грамотно собранные в слова».

Ольга Копцева,  руководитель Вебконтент.ру