• Опубликовано:24.10.2011
• Комментарии:
  Нет комментариев
• Рубрика:
  Обзоры книг
• Просмотров: 2 027

Название сразу «цепляет» и вызывает желание заглянуть под обложку. Еще бы – оно  придумано одним из лучших рекламистов США. И все-таки я бы назвала книгу иначе – Учебник, написанный выдающимся американским копирайтером.

Автор, Джозеф Шугерман, не просто дает набор аксимом. Отвечая на вопрос «как», поясняет, почему так, а не иначе. Он разбирает рекомендации на примерах из собственного опыта – а рекламировал он все от дамского белья до самолетов.

Некоторые копирайтерские решения Д. Шугермана кажутся неоднозначными. Например, текст, рекламирующий золотые украшения, называется «Космические золотые цепочки». Немного странный заголовок? Все просто – текст написан в 80е годы – время бешеной популярности фильма «Звездные войны». Автор поймал модную волну и мастерски использовал тренд в тексте: рекламная кампания «космических» золотых цепочек была успешной. Мода прошла, и заголовок текста потерял актуальность. Однако общие принципы, которые использует Д. Шугерман, универсальны.

Но более всего книга ценна даже не практическими советами, а тем, что автор учит читателя «рекламному мышлению». То есть способности смотреть на текст глазами клиента. И больше – способности раскрывать истинные потребности человека и помогать решить их. Конечно, умение встать на место другого человека – это особый талант. Если он отсутствует, научиться почти невозможно. Но если способность чувствовать людей у Вас есть – автор научит, как, руководствуясь ею, шаг за шагом создавать гениальные рекламные тексты.

Купить книгу можно в Озоне: http://www.ozon.ru/context/detail/id/5521999/