Конкуренция только в сфере цен – опасная игрушка. Стремясь привлечь клиентов только низкими ценами, можно вначале остаться без прибыли, а потом и без бизнеса.
Во-первых, всегда найдется тот, кто предложит дешевле. Поэтому конкуренция только в области цен не может дать долгосрочного преимущества на рынке.
Во-вторых, не всегда цены играют решающую роль при выборе поставщика товаров или услуг. Например, к какому доктору вы пойдете – к тому, который вылечит, или тому, кто возьмет дешевле? Аналогично в рекламном бизнесе: можно заплатить за услуги агентства сущие копейки и не дождаться результата. Можно «разориться» на хорошее агентство и получить рост продаж. Что выгоднее?
В-третьих, стремление снизить издержки может уронить качество товаров и услуг до такого уровня, что они не будут продаваться даже по очень низким ценам. Купит ли кто-нибудь оборудование, которое ломается через день?
Цель бизнеса – не продавать самые дешевые товары и услуги. Цель бизнеса – получать прибыль. Исходя из этого, необходимо определять свои конкурентные преимущества и выстраивать ценообразование. Заявлять о самых низких ценах – слишком простое, но и самое опасное решение для бизнеса.
Опасайтесь низких цен. Они не дают бизнесу развиваться.
3 комментария
Низкими ценами можно один раз что-то заработать, но копейки и не существенно. Тут работает психология покупателя — почему так дешево? может плохо? куплю по дороже, а значит лучше…. 🙂
Цены должны соответствовать бизнесу, ведь так! 😉
Тут еще не надо забывать об элементарном незнании заказчика.
Нафиг мне переплачивать, если Ваське Пупкину сделали то же, но дешевле.
Но заказчик не сном, не духом, не знает, что у Васьки Пупкина продаж нетю….