- Опубликовано:17.08.2008
- Комментарии:
9 Комментария - Рубрика:
Копирайтинг, Реклама и маркетинг - Просмотров: 2 502
Возможно ли написать качественный рекламный текст за 15 минут без изучения темы, конкурентов и рынка? Сегодня мы разберем рекламный текст, присланный одним из читателей блога, и посмотрим на результат 15-минутной работы.
Задача стояла написать текст про преимущества самолета Сухой Суперджет 100. Читатель Фома прислал следующий вариант. По его словам, он написал его параллельно с завтраком, объем текста 1008 знаков (но на самом деле это не важно):
Ближнемагистральный пассажирский самолет Sukhoy SuperJet объединил в себе самые передовые и проверенные наработки ведущих производителей мира. Так, авионику для него поставляет лидер в области промышленной электроники Thales, системы управления — Liebherr, двигатели — PowerJet, а сертификация и маркетинг доверены Boeing. Планер же разработан компанией «Гражданские самолёты Сухого» при участии авиазавода в Комсомольске-на-Амуре, где эти самолеты и будут выпускаться.
Марка «Сухой» говорит сама за себя и известна даже людям далеким от авиации: истребители, штурмовики, бомбардировщики «Сухого» считаются одними из лучших в мире и состоят на вооружении в более чем 30 странах мира.
Надо заметить, что Sukhoy SuperJet является первым «выступлением» производителя в новой для него области самолетов не боевых, но пассажирских. Учитывая более чем 70-летний — и успешный! — опыт компании, а также поддержку модели мировыми производителями, можно рассчитывать, что и эта «атака Сухого» окажется результативной.
Посмотрим на задачу и посмотрим на текст. Задача – написать про преимущества самолета Сухой Суперджет 100. Результат – в тексте нет ни одного преимущества, зато много лишней информации, не относящейся к делу.
Преимущества – это выгоды, которые получает потенциальный покупатель, и в то же время отличия от конкурентов. Если вы пишете, что самолет объединяет самые передовые и проверенные наработки ведущих производителей мира – это не преимущества, потому что непонятно, что с этого получит покупатель — авиаперевозчик? Он подходит к покупке самолета с точки зрения бизнеса, и в первую очередь его интересует, какую прибыль обеспечит самолет на маршруте? Говорить о преимуществах следует иначе, например:
Сухой Суперджет 100 – это самый безопасный российский самолет, что подтверждают летные испытания. Он может использовать 99% аэропортов класса А, Б и В России и стран СНГ, что позволяет эксплуатировать его практически на любых внутренних маршрутах. Самолет Сухой Суперджет 100 обеспечивает экономию в топливе на столько-то процентов по сравнению с моделями конкурентов.
В данном случае авиаперевозчик – а именно он является потенциальным покупателем – видит следующие преимущества: этот самолет я смогу поставить на любой рейс, и если какой-то маршрут перестанет быть выгодным, я просто перекину борт на другой. При этом Сухой Суперджет экономит топливо, а значит снижает мои переменные издержки – увеличивает прибыль или позволяет снижать цены на билеты. И этот самолет не грохнется, и не повредит моей репутации. Наоборот, в своей рекламе я смогу сказать, что использую самые безопасные самолеты.
Дальше по тексту идет описание поставщиков:
Так, авионику для него поставляет лидер в области промышленной электроники Thales, системы управления — Liebherr, двигатели — PowerJet, а сертификация и маркетинг доверены Boeing. Планер же разработан компанией «Гражданские самолёты Сухого» при участии авиазавода в Комсомольске-на-Амуре, где эти самолеты и будут выпускаться.
Что это говорит потенциальному клиенту, какие сулит преимущества? Никаких. Преимущества скрываются в характеристиках самолета и их сравнении с параметрами конкурентов. Но для этого надо потратить время, чтобы выделить важные для потенциальных покупателей характеристики, найти всех конкурентов самолета, сравнить важные характеристики и найти преимущества рекламируемого товара. За 15 минут это сделать невозможно.
Например, конкурент Сухого – самолет АН-148 – летает с такой же скоростью, вмещает столько же пассажиров, показывает экономию топлива на 25-30% по сравнению с конкурентами (тут надо уточнять), по максимальной дальности полета превосходит Сухой Суперджет 100, рассчитан на 30 лет эксплуатации и стоит дешевле на 7 миллионов долларов. Здесь надо подробно изучить ситуацию и найти выгодные стороны Сухого.
Идем дальше по тексту:
Марка «Сухой» говорит сама за себя и известна даже людям далеким от авиации: истребители, штурмовики, бомбардировщики «Сухого» считаются одними из лучших в мире и состоят на вооружении в более чем 30 странах мира.
Зачем в тексте писать про военную авиацию, когда задача стоит – написать про преимущества гражданского самолета? Военная и гражданская авиация – это абсолютно два разных рынка, с разными покупателями и разными требованиями к продукции. То, что бомбардировщики Сухого считаются одними из лучших вовсе не означает, что гражданские самолеты будут такими же востребованными. Когда компания «Марс» рекламирует одноименные батончики, она не пишет – «а еще мы делаем известный на весь мир корм для кошек Вискас». И в том, и в другом случае мы говорим про корм, но рынки-то разные!
Последний абзац текста можно смело убрать, потому что он ровным счетом не дает никакой полезной информации потенциальному покупателю самолета. В итоге мне представляется сомнительным написать качественный рекламный текст за 15 минут.
В заключении хочется дать еще несколько советов:
- Рекламный текст всегда должен иметь заголовок, поскольку именно заголовок в первую очередь привлекает внимание читателей (доказано исследованиями), и по заголовку читатели ориентируются – продолжать им знакомство с текстом или нет.
- «Сухой» — это российская компания, текст написан тоже на русском. Не вижу смысла писать название самолета на английском.
- «Ближнемагистральный пассажирский самолет» — лучше не использовать подобных громоздких конструкций, тем более в самом начале текста. Они сложно читаются, трудно воспринимаются и отбивают всякое желание продолжать чтение дальше.
- Тщательнее работать с фактами. Сухой Суперджет 100 – это не первый гражданский самолет Сухого. На сайте компании можно увидеть и другие пассажирские модели, например, Су-80.
9 Ответов
Мне главное не понятно. Зачем писать рекламный текст за 15 минут. Хорошая реклама быстро не делается никогда. Она продумывается от и до. Поэтому — невозможно за 15 минут написать качественный рекламный текст, не разбираясь в теме.
Есть один способ — взять интервью у специалиста и просто его оформить. Справитесь за полдня.
Согласен с Вами. Фома, текст которого разобран выше, высказал мысль, что копирайтер может написать рекламный текст на любую тему со скоростью 100 ударов в минуту. И в качестве примера прислал свой текст, написанный за 15 минут. Анализ показал, что утверждение Фомы по крайней мере является очень спорным, и качество таких «рекламных текстов» не может быть высоким.
еще одно замечание имеется для Фомы. если в тексте вы начали писать название тм или продукта по-русски, не переходите на латиницу. т.е. для начала определите язык на котром будете писать название. т.к. постоянная смена языка только дезориентирует
Многие люди думают, что работа со словом проста и доступна всем. Все же владеют родным — могучим и великим?)Но трепать языком — это одно. И транслировать заученные фразы, мысли и умные цитаты — тоже. А вот ДУМАТЬ — это совсем другое.
Думать и облекать мысли в слова дано не каждому. А если подключить сюда еще и рекламную составляющую? Задание усложняется, господа! И тут появляется Фома, и все видят его результат. Спасибо за разбор полета Сухой Суперджет 100, Сергей!))
Хочу заметить, что становится заметно больше клиентов, которые понимают, что с написанием текстов лучше справится человек, занимающийся этим целенаправленно, профессионально.
Думаю за 15минут рекламный текст подойдет только скупому человеку, которому дайте только то, что подешевле.
Мы например отказываемся от таких компаний т.к. имидж дороже
Согласен с Вами, с другой стороны, непонятная такая экономия. Плохой рекламный текст может привести к провалу всей кампании или сайта, и таким образом заказчик выбросит деньги на создание сайта или размещение рекламы в корзину (а размещение стоит дорого!). Поэтому заказывая дешевый рекламный текст, нельзя рассчитывать на его эффективность — наоборот, такой текст может погубить всю рекламную кампанию!
Сергей, а что тут понимать? Извините, но это просто элементарная безграмотность со стороны заказчика. Безграмотность в плане финансирования собственного проекта, он не знает, где надо вложить, чтобы получить. Этим страдает ой как много нынешних бизнесменов.
Вот возьмите в пример такое мероприятие, как выставку для миллионеров в Крокус-Экспо. Почитайте, что там компании пишут о себе — это же ужас: «Все эти уникальные и экстравагантные шедевры сделаны. чтобы принести
счастье и люкс в стиль жизни на каждый день» (офрография и пунктуация сохранена). А ведь казалось бы — такое элитное мероприятие, не ударить в грязь лицом и так далее….
Всем приветчег Я в натуре ещё не въехал куда я попал.Статью прочитнул. Слышал такой базар что компании сухой и боинг будут выпускать совместный какойто самолёт. И вроде будет называться БУХОЙ 747. Тока чото не нравится мне такое название моглибы другое придумать.
Про рекламу ничо сказать не могу. Тока скажу что будь у меня столько капусты на покупку самолёта я сразу не куплю прочитав рекламны текст. Хоть он будь написан за 15 минут или 15 часов. Сам проверю из разных источников соберу инфу что как и почём тока потом решу что покупать. Для рекламы мелкой вещи типа зубной пасты или штанов может проканает.
Ищё скажу рекламный текст не всегда проканает когда надо указывать преимущества. Иногда о них лучше промолчат. Аудитория главное если надо толкать товар для мололдежи надо писать под их жаргон и словами типа круто офигенно супер. Преимущества надо писать если цена дешевле. Час для многих цена главное иначе китайского барахла никтобы не покупал. Текст конечно писать уметь если за это платять капусту. Ищё скажу главный секрет каму надо. Написаный рекламны текст на заказ должен в первую очеред понравится заказчику который платит бабки. Так что за 15 минут или скоко большого значения не имеет если товар плохой всё равно продаж нибудит. Заказчика лучше спросит что писать какие слова какой континген покупателей. Для простых людей лучше простой тект и с картинками да с указанием цены. Сейчас в рунете поверте деловых людей мало бывает, тока бездельники тудеядцы кидалы и наивные люди которые хотят заработат или спихнуть товар. Тока один процент в рунете рубит нормальную капусту и не на написании рекламных текстов. Поверте моему опыту хотя сам рублю капусту сейчас немного около 50 бакинских в неделю но на хлеб хватает.
Совсем записались:) А ведь кентуха интернета в чем-то прав:) Влезаем в шкуру потенциального клиента: у меня есть несколько миллионов, и я — владелец самолетов-пароходов, то есть профессионал в своем деле. Я отлично знаю рынок, т.к. конкретно пассажирские самолеты можно пересчитать по пальцам. Я могу даже знать про новинки, тот же «Сухой». Могу и не знать — неважно. Но все, что мне нужно — или пресс-релиз (либо, как минимум, новость), или подробные технические характеристики. Ни того, ни другого в статье по теме «Преимущества самолета «Сухой» я не увижу. Да и такой рекламный текст вряд ли опубликуют на серьезном специализированном ресурсе, который я регулярно читаю. Пресс-релиз, интервью, да хотя бы новость — иное дело.
Если текст опубликован на сайте производителей/поставщиков «Сухого», я просто не читаю его и сразу перехожу к техническим характеристикам. Нет смысла тратить время на рекламу, если я, зная рынок, могу за несколько минут определить, стоит ли новая модель моего внимания.
Перелезаем в шкуру копирайтера. И видим, что заказчик толком не понял, где будет размещена статья, и зачем она нужна. Нужны «преимущества» и точка. Что нам остается делать?
Либо пытаться написать что-то вроде пресс-релиза, как в примере выше, либо шерстить по сети и выделять преимущества, тратя титанические усилия на текст, который вряд ли будет читать наш потенциальный покупатель.