Любую сложную работу можно разложить на простые составляющие. Написание рекламного текста – не исключение. Если отбросить множество нюансов составления рекламных текстов, перед нами останется простая задача: рекламный текст должен способствовать повышению продаж. А о том, как это делается, речь пойдет ниже.

Что Вы хотите от рекламы?

Создание рекламного текста начинается с осмысления задачи. Собственно, что нужно заказчику? Например, рекламный текст на сайте должен способствовать переходу посетителя на форму заказа, а рекламное описание товара –  перемещению товара в корзину. Если мы говорим о рекламной статье в печатных СМИ, то нужный нам результат – звонок в компанию от читателей. Бывают ситуации, когда реклама должна просто информировать людей о новом товаре или услуге, объясняя им ее преимущества без цели продажи в настоящий момент.

Например, недавно передо мной стояла задача написать рекламный текст для Интернет ателье рубашек. Суть сервиса заключается в том, что клиент может прямо на сайте выбрать дизайн рубашки, ввести свои размеры и получить готовое изделие по почте после оплаты. Услуга новая, необычная, поэтому перед рекламой ставилась одна задача – рассказать потенциальным клиентам о существовании подобной услуги и ее преимуществах.

Поэтому прежде чем писать рекламный текст, подумайте – а что Вам нужно? Переход в определенный раздел на сайте, звонок в компанию, оформление заказа или иное действие читателя? Вроде бы, это банальные, очевидные вещи, но сколько приходится видеть сайтов, где рекламные тексты не содержат ссылку на форму заказа или телефон компании!

Структура рекламного текста

Второй этап создания рекламных текстов заключается в поиске ответа на вопрос: как добиться от читателя нужного действия? Для этого необходимо собрать информацию о товаре или услуге, которую Вы рекламируете, найти конкурентные преимущества и грамотно описать их в тексте. Профессиональный копирайтер всегда найдет интересную форму для написания рекламного текста.

Например, реклама потребительских товаров часто строится по схеме: «Проблема – решение – результат», когда в начале рекламного текста описывается какая-то проблема, с которой сталкиваются люди, далее идет описание решения, и завершается статья описанием конкурентных преимуществ рекламируемого товара и контактами фирмы, где можно его приобрести.

Привлечь внимание клиентов можно, описывая в рекламе различные истории или выбирая необычный тон для создания рекламного текста. Можно посмотреть пример коммерческого предложения, размещенного в блоге. Оценить его эффективность можно хотя бы по количеству оставленных комментариев – как известно, если текст не вызывает реакции, его просто не комментируют.

Неплохо в рекламных текстах работают диалоги, если они написаны искренне, правдоподобно. Сделать рекламный текст с диалогом – искусство.

Какой заголовок нужен рекламному тексту?

Третий этап в составлении рекламных текстов – придумывание заголовка. Он должен точно отражать суть Вашего предложения, быть интересным и привлекающим внимание целевой аудитории. Не обязательно делать короткий заголовок – длинные работают не хуже, если написаны профессионально. Заголовки желательно тестировать, поскольку от них во многом зависит эффективность рекламы в целом. В Интернете это сделать достаточно просто: меняйте заголовки каждые две недели и оценивайте результаты. Тот заголовок, который даст больше продаж, оставьте на сайте.

Проверка рекламного текста

И напоследок еще один полезный совет: написав рекламный текст, отложите его в сторону и вернитесь к тексту снова на следующий день. Представьте себя на месте потенциального клиента, посмотрите текст и ответьте себе на вопрос, только честно: какое действие Вы бы предприняли после чтения рекламы? Если именно то, которого нужно добиться от читателей – значит, Вы хорошо поработали. В ином случае текст надо переделать.

Желаю Вам удачи в нелегком труде копирайтера.

Читайте также:

• Критерии оценки рекламного текста
• Как провести LSI анализ текста и для чего это нужно?
• Какая уникальность текста считается хорошей в копирайтинге?